Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

ВНИМАНИЕ!!!

В соответствии со статьей 219 НК РФ

при обучении в ФОНДЕ "ТРИОНИКС" имеется возможность оформления социального налогового вычета.

НОВОСТИ ФОНДА:

17.02.2017

ФОНД «ТРИОНИКС» провел круглый стол по апробации Стандарта проведения публичных слушаний

Страница проекта «Разработка стандарта публичных слушаний»

АВТОРСКИЙ СЕМИНАР «ПРОДАЖА СЛОЖНОГО ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО

ПРОДУКТА КОРПОРАТИВНОМУ КЛИЕНТУ»

Автор и ведущий Александр Громов

  

Содержание семинара:

Эпизод 1. Анализ стандартного процесса продаж

  • Стандартный алгоритм.
  • «Работать с возражениями, - это как?»
  • Допущения о процессе продаж.
  • Что еще продается, кроме товара или услуги
  • Навыки, требуемые продавцу.
  • Надо ли пугаться ассертивности?
  • Ситуация продаж и ожидания.
  • « Я что, всегда должен уговаривать?»

Эпизод  2. Внесение отличий для усложненнной ситуации.

  • Предмет продажи и покупки
  • «Хм, интересно, мы продаем одно, а они покупают другое»
  • Социальная ситуация и роли.
  • «Надоело просить: мол, выслушайте меня, пожалуйста»
  • Центр закупки и его состав.
  • «Какие такие советники?»
  • Проблематизация.
  • Так в чем, собственно, проблема?
  • Уровни интересов к покупке.
  • «Что, и личный интерес учитывать тоже? Это же взятка!»

Эпизод 3. Алгоритм продаж усовершенствованный.

  • Иная концепция товара.
  • «Не понял, как можно продавать ожидания?»
  • Алгоритм.
  • « И где же здесь продажа?»
  • Анализ отличий
  • Отличный алгоритм, отличный от чего?
  • Дополнительные навыки.
  • Навязывать комплиментарные роли,- это как?
  • Способы доступа  к покупателю (варианты  стратегий совершения сделки).
  • « Какая осада? Мы же не на войне!»